Ngày: Tháng Chín 19, 2016

Cash discount

Bởi admin

Cash discount – Giảm giá vì trả tiền mặt: là hình thức giảm giá trực tiếp trên đơn hàng vì khách hàng chọn hình thức thanh toán là tiền mặt. Một cách huy động tiền mặt tức thời.

Channel level

Bởi admin

Channel level – Cấp kênh: đây là hình thức phân loại các kênh phân phối từ đó dễ dàng trong việc quản trị và định giá bán cũng như xác định khách hàng mục tiêu / chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp.

Decider

Bởi admin

Decider – Người quyết định (trong hành vi mua): là người quyết định mua sản phẩm nào ? chọn thương hiệu nào ? mà họ cảm thấy thích thú hoặc ưng ý. Họ mua nhưng chưa chắc họ là người sử dụng cuối cùng.

Gatekeeper

Bởi admin

Gatekeeper – Người gác cửa(trong hành vi mua): Nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn là “người gác cổng” của thương hiệu tại điểm tiếp xúc với khách hàng.

Innovator

Bởi admin

Innovator–  Nhóm(khách hàng) đổi mới: là nhóm khách hàng năng động và luôn cập nhật thông tin công nghệ mới trên thế giới, điều này gây áp lực cho sản phẩm phải luôn luôn sáng tạo và đổi mới không ngừng.

Laggard

Bởi admin

Laggard – Nhóm ( khách hàng) lạc hậu: là nhóm khách hàng đã mua và sử dụng sản phẩm với công nghệ cũ – nhận diện nhóm này để tiếp thị lại với sản phẩm mới công nghệ mới hấp dẫn hơn/ Hoặc chương trình khuyến mãi thu hút.

Location pricing

Bởi admin

Location pricing – Định giá theo vị trí và không gian mua:  là hình thức định giá bán sản phẩm theo không gian / vị trí người mua. VD trung tâm thương mại / siêu thị / cửa hàng tạp khóa / cửa hàng tại Sân bay…

Loss-leader pricing

Bởi admin

Loss-leader pricing – Định giá lỗ dể kéo khách: là phương pháp định giá trong một khoảng thời gian ngắn, chấp nhận lỗ hoặc một vài sản phẩm chấp nhận định giá bán thấp hơn giá vốn để kéo khách hàng hoặc xây dựng mạng lưới khách hàng.