Danh mục: Trade Marketing

Channel level

Bởi admin

Channel level – Cấp kênh: đây là hình thức phân loại các kênh phân phối từ đó dễ dàng trong việc quản trị và định giá bán cũng như xác định khách hàng mục tiêu / chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp.

Straight rebuy

Bởi admin

Straight rebuy: là hình thức mua sản phẩm/dịch vụ trực tiếp từ các nhà cung cấp trước đó đã được duyệt giá.

Seasonal discount

Bởi admin

Seasonal discount – Giảm giá theo mùa: là chương trình giảm giá vào những ngày cuối mùa để “giải phỏng” hàng hóa bị tồn đọng, tránh để ứ đọng sang mùa sau. Thường tùy vào địa lý hoặc giá trị sử dụng mà các thương hiệu / công ty phân loại ra từng mùa khác…

Sales Concept

Bởi admin

Sales Concept  là một khái niệm hay một ý tưởng mà đặt trọng tâm vào việc bán hàng hoá và dịch vụ và không phải là nhu cầu cơ bản hoặc muốn, và nó không thực sự quan trọng cho dù các sản phẩm thực sự cần thiết của khách hàng hay không . Trọng…

Push Strategy

Bởi admin

Push Strategy – Chiến lược (tiếp thị đẩy): Đây là chiến lược chú trọng vào việc “đẩy” hàng từ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ đến các cấp trung gian, chú trọng việc phân phối sỉ, các cấp trung gian hay người bán. Khi hàng hóa tại kho các cấp trung gian đầy…

Intensive distribution

Bởi admin

Intensive distribution – Phân phối đại trà: là một một chiến lược xây dựng kênh phân phối , theo đó một công ty bán hàng thông qua càng nhiều cửa hàng càng tốt , vì vậy mà người tiêu dùng gặp phải các sản phẩm hầu như ở khắp mọi nơi, như: siêu thị, tiệm tạp hóa…

Exclusive distribution

Bởi admin

Exclusive distribution – phân phối độc quyền: Phân phối độc quyền diễn ra khi một nhà cung cấp độc quyền phân phối của việc bán một loại hàng hoá, dịch vụ hợp đồng trong một lãnh thổ, hoặc cho một nhóm cụ thể của khách hàng. Trong giao thương, các nhà phân phối thường sẽ…